عن الوظيفة
تبحث داتاسك عن مدير حسابات مبيعات لديه خبرة في بيع حلول الأمن السيبراني أو البنية التحتية لتقنية المعلومات أو الشبكات لعملاء من قطاع الأعمال.
ستعمل على تطوير حسابات العملاء واكتساب أعمال جديدة وإدارة الفرص من التأهيل حتى التفاوض والإغلاق. وبالتعاون مع فرقنا الفنية وفريق ما قبل البيع، ستساعد العملاء على اختيار الحلول المناسبة مع تحقيق أهداف إجمالي الربح المحددة لك.
نبحث عن شخص يفهم بيئة الشراء في أقوى القطاعات التي عمل فيها، ولديه شبكة علاقات مهنية واسعة، وبنى علاقات موثوقة مع عدد من أصحاب العلاقة في جهات العملاء الرئيسية.
المهام الرئيسية
- تطوير حسابات العملاء واكتشاف فرص أعمال جديدة.
- فهم الاحتياجات التقنية للعملاء وأولويات أعمالهم وإجراءات الشراء لديهم.
- تقديم حلول الأمن السيبراني والبنية التحتية والشبكات المناسبة للعملاء.
- إدارة دورة البيع من البحث عن العملاء المحتملين وتأهيل الفرص إلى العروض والتفاوض والإغلاق.
- تحقيق أهداف إجمالي الربح والمحافظة على ربحية الصفقات.
- بناء العلاقات مع متخذي القرار والفرق الفنية وإدارات المشتريات وغيرهم من أصحاب العلاقة، والمحافظة عليها.
- التعاون مع فريق ما قبل البيع والمصنّعين والموزعين في إعداد عروض الحلول.
- تحديث خطط الحسابات والفرص والتوقعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بدقة.
- اكتشاف فرص التجديد وتوسيع الحسابات والحلول الإضافية.
الخبرات والقدرات المطلوبة
- سعودي الجنسية.
- خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات، منها بيع فعلي لحلول الأمن السيبراني أو البنية التحتية لتقنية المعلومات أو الشبكات.
- فهم تقني وتجاري كافٍ لمناقشة احتياجات العملاء وتوضيح قيمة الحلول بدعم من المختصين الفنيين.
- سجل مثبت في تحقيق أهداف إجمالي الربح المحددة.
- شبكة عملاء واسعة ونشطة، منها علاقات قوية بشكل خاص ضمن مجموعة أساسية من أربع إلى ثماني جهات عملاء أو أكثر.
- علاقات راسخة مع عدد من أصحاب العلاقة داخل تلك الجهات الرئيسية.
- معرفة واضحة بالقطاعات التي سبق لك البيع فيها وبإجراءات الشراء فيها.
- مهارات قوية في إدارة الحسابات والتفاوض والمتابعة.
لا تستوفي الخبرة المقتصرة على بيع خدمات تطوير البرمجيات أو المواقع الإلكترونية أو التطبيقات المخصصة متطلبات هذه الوظيفة. ونرحب بأصحاب الخبرة المتنوعة إذا كانت لديهم أيضاً خبرة بيع فعلية في فئات الحلول المطلوبة.